| 互联网上卖“点” 成都小伙艰难起步 |
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作者：大学生创业网 文章来源：中国青年创业指南网 点击数： 更新时间：2006-4-11  |
还记得那个21岁的英国大学生亚历克斯-图吗？他通过建网站，再将网站主页划分成100万个“格子”，以每格1美元的价格向世界各地的广告商兜售广告空间，短短4个多月，就变成了百万富翁。如今，有位名叫谢建殊的成都小伙，也正在做一次类似的创业。
不同的是，他在网上卖的不是“格子”，而是“点”，即企业及其下属机构在地图上的具体位置，一个“点”每年500元人民币。
大学毕业后，在一次同学聚会上，谢建殊碰到了一位要好的室友。对方在北京上班，主要从事电子地图的销售，“就是把企业自身的网络全部标注在地图上，便于别人查询。”据说，这种业务如今在上海、北京、杭州等地比较受欢迎。一年异乡生活，已让谢建殊归心似箭，而那次与老同学之间的“心灵碰撞”，更坚定了他创业的信念。
2005年7月，谢建殊从深圳回到成都，拉上两位朋友，投资成立了四川企点互联信息科技有限公司，开始了第一次创业。
谢建殊坐在租用的写字楼里，在记者面前，点上烟盒里最后一支烟，深深地吸了一口。要知道，他以前并不抽烟，而现在是平均每天一包。
记者（下简称记）：当初你开公司，对市场和项目前景有没有做过深入调查？
谢建殊（下简称谢）：做过。我还认真分析过项目前景，很不错的。
记：你如何盈利呢？
谢：其实很简单，主要靠代理。作为成都地区的总代理，我们赚取的是差价。
记：那差价到底有多少？
谢：我们每卖给客户一个“点”，每年收取500元费用，扣除成本，利润在150％左右，这就是我说的差价。如果某连锁店有100个营业网点，全部标注在地图上，我们每年收取的费用就是5万元，利润大约3万元。
记：那你认为这种地图有什么作用？
谢：通过电子地图，你可在网上查到某企业旗下所有机构的具体位置，以及如何开车或坐公交车抵达你想要去的其中一个“点”，这对企业和客户来说很便捷。
记：企业接受吗？
谢：这项业务一线城市开展得很不错，成都就差很多。我们跟房地产、餐饮、连锁，甚至金融机构等都接触过，他们都认为思路还行，但时机不成熟，愿意出手的很少。到现在，公司也只接到了几张订单，比想像中困难多了。
记：你有没有考虑过问题出在哪里？
谢：从客户反馈的信息看，一方面是觉得价格偏贵，另外客源也是个问题。等熬过这段时间，情况或许会好起来。
尽管困难重重，看来谢建殊对未来还是充满了信心。
原载《成都商报》转自四川新闻网（C-02）
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